Что случилось с телефонным мылом из 6 сезона «Акульего танка»?

Премьера шестнадцатой серии шестого сезона «Акульего танка» состоялась на канале ABC 30 января 2015 года и собрала 7,9 миллиона зрителей. В четвертом и последнем выступлении недели группа потенциальных инвесторов представила PhoneSoap, дезинфицирующее средство на основе ультрафиолета для смартфонов (и всего остального, что может подойти), которое также позволяет заряжать телефон, одновременно дезинфицируя его. Хотя знаменитые «Акулы» поначалу проявили скептицизм по поводу необходимости электронного устройства для этой цели, основатели PhoneSoap привели веские аргументы в пользу его преимуществ перед местными дезинфицирующими средствами, особенно в том, что касается предотвращения повреждения телефонов пользователей. Основатели PhoneSoap Уэсли Лапорт и Дэн Барнс получили множество предложений и в конечном итоге заключили сделку с Лори Грейнер, когда они предложили встречные предложения, удовлетворившие друг друга.

PhoneSoap существовала на рынке в течение нескольких месяцев, когда был снят эпизод «Shark Tank», и ее высокие первые продажи оказались признаком будущих событий. К тому времени, когда в 2023 году шоу отмечало свой 15-й сезон, PhoneSoap продала продукции на девятизначную сумму, что легко поместило ее в список самых прибыльных продуктов в истории шоу. Глобальная пандемия COVID-19, которая привела к повышению осведомленности о том, как мы распространяем микробы, также сыграла значительную роль в осведомленности общественности о PhoneSoap. Давайте посмотрим, как PhoneSoap справился с «Shark Tank» и как именно он вырос после шоу благодаря возросшей известности и инвестициям Грейнера.

Уэсли Лапорт и Дэн Барнс приняли участие в съемках «Shark Tank», стремясь инвестировать 300 000 долларов в 7,5 процентов PhoneSoap, их бизнеса по продаже коробок для дезинфекции смартфонов на основе ультрафиолетового излучения. Почти сразу некоторые из «Шаркс» скептически отнеслись к необходимости такого продукта, учитывая существование дезинфицирующих салфеток, но Лапорт и Барнс отметили, что это не лучшее решение, поскольку местные дезинфицирующие средства, такие как спирт, могут разрушить олеофобное покрытие на стекле сенсорного экрана. . Покончив с этим, они приступили к делу: основатели уже продали 60 процентов акций за 800 000 долларов, чувствуя, что такая сделка им нужна, чтобы получить финансирование, необходимое для выхода на рынок. За пять с половиной месяцев продаж PhoneSoap уже продала продукцию на сумму 537 000 долларов, которая была доступна онлайн и в 400 магазинах Staples по всей стране.

Барбара Коркоран вышла первой, не убежденная, что это лучше, чем детская салфетка. Кевин О’Лири предложил 300 000 долларов за гонорар в размере 6 долларов за единицу, пока он не окупит инвестиции, при этом гонорар упал до 3 долларов, пока он не заработал на этом 1,2 миллиона долларов, но отказался от участия, когда основатели твердо придерживались своей оценки. Марк Кьюбан предложил 300 000 долларов за 20% при условии поставки устройства, способного почистить телефон за 30 секунд, и сделать его за 12 долларов, но затем Лори Грейнер вскочила на 300 000 долларов за 15 процентов. На вопрос, может ли она встретиться с PhoneSoap посередине, она снизила свою цену до 10 процентов, и они согласились на сделку.

PhoneSoap преуспел достаточно быстро, и в мае 2016 года о нем было упомянуто в официальном сегменте «Обновление Shark Tank». В этом сегменте выяснилось, что PhoneSoap увеличила штат до 12 сотрудников, а объем продаж за год, прошедший с момента выхода в эфир эпизода, в котором был показан продукт, составил 4,9 миллиона долларов. С этого момента бизнес продолжал расширяться. В февральском выпуске журнала Utah Business за 2018 год компания была представлена, а Уэс Барнс поделился своим опытом участия в шоу. «Это очень страшно, хотя они тебя и готовят», — сказал он. «Это был долгий путь к акулам. Вы должны стоять на своем сигнале и оставаться там одну или две минуты, молча глядя на звезды Shark Tank».

В январе 2019 года, когда PhoneSoap попыталась выйти на рынок B2B, особенно в сфере пищевой промышленности, биотехнологий и больниц, конкурирующая компания CleanSlate UV подала жалобу в Федеральную торговую комиссию, утверждая, что PhoneSoap сделала ложные заявления. Однако неясно, пошло ли это куда-нибудь. Между тем, на веб-сайте Лори Грейнер говорится, что продажи PhoneSoap составили 150 миллионов долларов за семь лет после выхода в эфир эпизода «Акулий танк». Со временем, особенно с началом глобальной пандемии COVID-19, PhoneSoap заняла видное место на растущем рынке дезинфекции телефонов. В 2023 году, в честь 15-го сезона «Акульего танка», шоу опубликовало список самых прибыльных продуктов в истории шоу, в котором PhoneSoap занял 13-е место с объемом продаж в 187 миллионов долларов.

На момент написания этой статьи PhoneSoap не только все еще работает, но и продолжает иметь огромный успех. Когда дело доходит до флагманских продуктов УФ-дезинфицирующих средств, существует девять различных SKU, которые теперь выходят за рамки коробок с дезинфицирующими средствами размером с телефон. Флагманами являются PhoneSoap 3 по цене 79,95 долларов США и MSRP PhoneSoap Pro по цене 119,95 долларов США, причем последний убивает микробы за пять минут. К этим продуктам в потребительской линейке также присоединились более крупный продукт HomeSoap стоимостью 199,95 долларов, а также дезинфицирующее средство для зубных щеток за 39,95 долларов, бутылка с дезинфицирующей водой за 99,95 долларов, PhoneSoap Go с батарейным питанием за 99,95 долларов, беспроводной телефон PhoneSoap за 99,95 долларов с беспроводной зарядкой Qi и оригинальный PhoneSoap Basic за 49,95 долларов. Помимо потребительской линейки, существует ExpressPro, «Быстрый УФ-дезинфектор», который достаточно велик, чтобы вместить таблетки и дезинфицирует за 30 секунд, но также продается за 1499 долларов, что закрепляет его статус продукта для профессионального сектора.

Дезинфицирующие средства PhoneSoap, как правило, получили очень хорошие отзывы, и, чтобы успокоить скептиков, на веб-сайте компании представлена ​​подробная информация о различных штаммах бактерий, на которых была протестирована каждая позиция дезинфицирующего средства, включая список сторонних тестов. Что касается этих положительных отзывов, LifeWire, например, дал PhoneSoap 3 оценку 4,3 звезды из пяти, отметив его эффективность в уничтожении бактерий, функцию зарядки и промышленный дизайн. Business Insider не присвоил своему обзору численную оценку, но очень положительно отозвался о всей линейке PhoneSoap, как и Popular Mechanics.

На момент написания этой статьи Дэн Барнс и Уэсли ЛаПорт по-прежнему возглавляли PhoneSoap, и на их соответствующих страницах в LinkedIn Барнс по-прежнему значился в качестве президента, а ЛаПорт — в качестве генерального директора. Если кто-либо из них участвует в какой-либо некоммерческой организации, то эти роли не отражены на их страницах в LinkedIn. В более традиционных социальных сетях аккаунт Барнса на X, платформе, ранее известной как Twitter, бездействовал большую часть десятилетия, в то время как аккаунт ЛаПорта был неактивен с декабря 2023 года и нечасто публиковал сообщения в предыдущих. Судя по всему, PhoneSoap является для них приоритетом номер один.

PhoneSoap стал достаточно распространенным продуктом, особенно после того, как он стал широко известен в разгар пандемии COVID-19, и кажется, что компания больше не прилагает значительных усилий к маркетингу дезинфицирующих средств. Степень обновления учетных записей бренда в социальных сетях зависит от платформы, но ни одна из них не является особенно активной. Что касается потенциальных новых SKU, то в течение как минимум нескольких лет не было сообщений о чем-то новом на горизонте, а также не было сообщений о заметном присутствии PhoneSoap на соответствующих торговых выставках, таких как ежегодная выставка Consumer Electronics Show, проводимая каждый январь в Лас-Вегасе. В общем, PhoneSoap, скорее всего, сохранится в своем нынешнем состоянии в обозримом будущем как успешная компания с почтенной линейкой продуктов, способная выдержать испытание временем.