В связи с резким ростом цен на бензин в первые месяцы 2026 года водители повсюду ищут способы получить максимально дешевое топливо. Это можно сделать разными способами: от покупки в сетях заправочных станций с отличными программами вознаграждения до поиска тех, у которых самые низкие ставки по всем направлениям. Незначительную экономию денег дает Costco, которая, по сравнению с другими заправочными станциями, не увеличила свое количество так сильно. Как оказалось, это не отказ компании от возможности получения прибыли, а преднамеренный шаг, который предполагает не снижать цены, когда спрос и стоимость нефти не растут стремительно.
Идея, лежащая в основе этой стратегии, с точки зрения клиента является почти иллюзией. Когда спрос низкий и цены на газ падают, Costco не снижает цены так быстро, как другие сети. Таким образом, когда это происходит, она зарабатывает больше денег, чем другие сети, что дает ей буфер, который позволяет ей медленнее повышать цены в случае их скачка. Клиенты видят, что цены Costco стабильны и дешевле, чем в других местах, что увеличивает объем продаж на заправочных станциях и компенсирует недостаток прибыли, возникший в период снижения спроса.
Конечно, этот метод является лишь одним из элементов стратегии Costco, направленной на сохранение прибыли и одновременное предложение клиентам экономии газа. На способность компании снижать затраты влияют и другие факторы.
Другие элементы, которые помогают Costco поддерживать низкие затраты на газ
Costco — это не просто гигантская заправочная станция. Это оптовый клуб, который зарабатывает деньги на самых разных потребителях, хотят ли они заправить свои бензобаки, запастись продуктами или починить свою машину. То есть газ не является основным продуктом Costco, поэтому он может предлагать тарифы, которые не так зависят от спроса и предложения. Как и любая компания, она хочет заработать немного денег на том, что продает, но, будучи всего лишь одним отделом, она может работать с более низкой нормой прибыли, если это означает, что клиенты будут тратить деньги на другие предложения Costco.
Помимо зарабатывания денег с помощью других способов, не связанных с газом, ключевым компонентом бизнес-стратегии Costco является программа членства. За 65 или 130 долларов в год, в зависимости от уровня, участники получают доступ ко всем видам привилегий, включая привилегии заправки. Помимо зарабатывания денег на клиентах, использующих насос, Costco также получает базовые суммы членства. С точки зрения клиента, получить членство в Costco только ради экономии газа — неплохая идея, особенно в периоды, когда цены повсюду растут.
Хотя платить за членство в Costco не так уж и весело, по крайней мере, цены на бензин на заправочных станциях клуба, скорее всего, пока останутся относительно низкими, чтобы компенсировать затраты. Можно только надеяться, что они останутся такими, поскольку ставки повсюду продолжают расти.
